Negoziamo diverse volte al giorno, sul lavoro e nella vita privata, ma spesso non ce ne accorgiamo o lo facciamo senza sfruttare tutte le opportunità che ci vengono offerte.

La competenza di negoziazione oggi è fondamentale, perché ci consente di raggiungere gli obiettivi che ci siamo dati. Ed è ancora più utile per le donne che spesso si trovano, per ragioni diverse, a negoziare in contesti più complessi. A volte partendo anche da posizioni difficili.

In questo laboratorio si imparano tecniche di negoziazione che permettono di preparare ottime negoziazioni anche con poco tempo a disposizione - qualsiasi sia l'interlocutore, la circostanza o l'oggetto che si vada a negoziare. Il focus della giornata verte sulla preparazione e sull'acquisizione di un modello che massimizza il risultato di ogni negoziazione. L'esperta evidenzierà le differenze di genere e aspetti culturali nell'attività di negoziare.

• Anatomia di una negoziazione
• Preparazione alla negoziazione
- Obiettivi
- MAAN - la vera forza negoziale
- Valore di riserva
- Criteri oggettivi
- Informazioni
• Le concessioni
• L'apertura
• Il bias e il loro effetto
• Casi pratici, scambio d'esperienze, risposta a quesiti delle partecipanti

Formazione continua in presenza

La giornata formativa sarà tenuta in modalità laboratoriale, verrà fornita la possibilità alle partecipanti di lavorare su casi concreti scelti da loro. Questo consente di ottenere un duplice vantaggio: la possibilità di provare immediatamente la metodologia presentata e quindi di poter applicare più facilmente i concetti nella pratica e la possibilità di riconoscere immediatamente eventuali criticità di una mancanza metodologica.

Imprenditrici, libere professioniste e lavoratrici autonome, donne in posizioni dirigenziali, coordinatrici, responsabili team e progetto che desiderano perfezionare la loro competenza di negoziazione

On Demand
1 giorno (ore 09:00 - 12:30 e 14:00 - 17:00)

WIFI - Formazione e sviluppo del personale
Bolzano | Via Alto Adige 60

• Tramite casi pratici e simulazioni ha occasione di sviluppare la propria capacità negoziale.
• Acquisisce una metodologia efficace per affrontare qualsiasi tipo di negoziazione.
• Migliora le capacità di negoziazione attraverso una preparazione sistematica.
• Sfrutta le eventuali potenzialità win-win delle negoziazion e massimizza i risultati degli accordi.

Pranzo: Il WIFI offre ai partecipanti la possibilità di partecipare a un pranzo, in modo da avere un'opportunità di scambio. La partecipazione al pranzo è facoltativa. Il prezzo per il menu WIFI è di 17,80 € + IVA. È possibile scegliere tra un menu vegetariano e non vegetariano. Ulteriori informazioni relative al pranzo sono disponibili qui.

Parcheggio: Chi raggiunge il WIFI con la macchina può scegliere tra vari parcheggi nelle immediate vicinanze (vedi mappa). La segreteria del WIFI sarà lieta di dare informazioni sulle possibilità di parcheggio.

Pagamento della fattura: La fattura viene solitamente emessa e inviata dopo l'inizio della manifestazione formativa. La quota d'iscrizione deve essere pagata quando si riceve la fattura - salvo indicazioni differenti.