Negotiating on a global scale has its challenges. We need to consider different cultures, languages, and beliefs, which requires a careful and thoughtful approach.

Therefore your success in international negotiations depends on your skills as a negotiator, your English proficiency and your awareness of cultural differences.

In this seminar, we will provide you with the knowledge, skills, and mindset you need to excel in these important negotiations and build strong relationships across borders. We will look at varoius negotiation models and techniques, giving you a range of strategies to use in different situations.

• Modern Theories about Negotiation Strategies
• Winner-Strategies like the Harvard Concept
• Negotiation Strategy: The Three Steps of “The Triangle Dialogue”
• Negotiation Phases: Relationship Building, Goal and Expectation Setting
• Joint Decision-Making / Developing Objective Criteria
• Professional English phrases for international negotiations
• Cross-Cultural Competence: crucial for building trust, establishing rapport and finding mutually beneficial outcomes in international negotiations

Weiterbildung in Präsenzform

Unternehmer/innen, Führungskräfte und qualifizierte Mitarbeiter/innen, die im internationalen Umfeld verhandeln und dabei topfit in der englischen Sprache sein müssen

Sehr gute Englischkenntnisse: Intermediate to advanced Level in English (C1)

Diese Weiterbildung ist primär Südtiroler Unternehmen vorbehalten (Eintragung im Handelsregister) und es kann 1 Person pro Unternehmen teilnehmen.
Sollten nach Anmeldefrist noch Plätze frei sein, werden die Anmeldungen auf der Warteliste in chronologischer Reihenfolge des Eingangs berücksichtigt.

07.05.2026
1 Tag (09:00 - 12:30 und 14:00 - 17:00 Uhr)

WIFI - Weiterbildung und Personalentwicklung
Bozen | Südtiroler Straße 60

• Sie lernen verschiedene Verhandlungstechniken und -strategien kennen, um internationale Verhandlungen erfolgreich zu führen.
• Sie lernen wichtige kulturelle Unterschiede der Verhandlungsführung kennen.
• Sie haben Gelegenheit Ihren Verhandlungsstil zu optimieren und Ihre Business English - Kompetenz auszubauen.

Parkgelegenheit: Wer mit dem Auto zu einer WIFI - Veranstaltung nach Bozen kommt, hat mehrere Parkhäuser in unmittelbarer Nähe des WIFI zur Auswahl (siehe Lageplan). Das WIFI - Sekretariat informiert Sie gerne über die Parkgelegenheiten.

Diese Veranstaltung wird vom WIFI in Kooperation mit dem Service Internationalisierung der Handelskammer Bozen organisiert.